猛人過兩招

「相心，你好嗎？最近工作怎樣了？今次我來這裡的最大目的就是與你談一談，好好了解節你的工作，並想一想如何可以幫到你。」 當下，我正身處在某酒店地下的咖啡店。該咖啡店內人不多，差不多都是外國人/內地人，不難想像他們是正在遊覽香港的遊客。他們有的用不同的語言談天說地，有的則獨個兒一邊享受著咖啡，一邊把玩著手上的電話/平板電腦，但他們全都吸引不到我；即使是面前的那一小杯苦澀的cappuccino也吸引不到我的注意。 當下，我正被面前的那個人吸引著：他一舉手一投足都繫動著我的神經。那不是因為對方的言行舉止優雅得令人不能把視線從他的身上移開，而是得不得不用心地去留意眼下這個人的每一個動作和說的每一個字，心怕有些東西遺漏了，或者錯誤解讀了，最後出現不好的結果。 看來我太緊張了，我應該放鬆一下，反正說穿了眼前的這個人和我一樣，都是普通的人類，只是他是比我職位高很多級的公司的CFO而己。 事實上，這次的會面令我想起叻哥，令我想起以前不怕羞地主動找CFO談話的那個年少輕狂的我。…

還記得我在去年十一月時說過，我在去年十二會出席一個國際性會議嗎？（我在《高手拆解CXO（一）》一文中曾經提及過）經於一些特別原因（我想是因為大部分講者都沒有空吧！），該會議改為在二月上旬舉行。時光飛逝，很快便到了那日子。 當初叻sir叫我在會議前想想要怎樣準備，於是我便為自己訂下了一系列準備工作，之後發覺不太有用，因為我設計那些準備的目的是要令自己成為行業的專家，但在場人士每一位也是專家，並且有適當經驗，我這速成的所謂專家又有何班門弄斧的機會？ 於是，我將準備工作的重心，由行業的知識，轉為與人攀談的技巧。我認為這是一個初級員工應該要學會的能力──懂得如何和高層人士、生意伙伴及成功人事對話，將事業發展是無往而不利的。當然，這也不是短時間可以學會的能力，而是要不斷累積經驗去學會。 那天終於到了！不管我覺得自己是否準備好了，我也要硬著頭皮出席那活動。 當天我一早便到達，並嘗試去找別人談話。可是，那顯然是太早了，只有三、四個人到場。我鼓起勇氣，主動接近一位法國人和一位美國人。那位法國人的公司是該活動的sponsor之一，他十分年輕，不足四十，卻是該公司的董事，十分能幹。他以歐洲人口音和我分享了他的工作及平日的活動，我雖不致完全明白，卻也大概聽得明白。我知道他應該想和其他CXOs談話，但當時太早，沒有人，才願意和我這位小薯仔說話了。…

很快便到下午的環節了。下午是一場workshop，由Brigitte Baumann講解何謂impact investment。以下是節錄wikipedia對impact investment的解釋： Impact…

先說兩則故事： 「從前，森林的神為了決定森林的王者是誰，便出題考驗當時的候選人：獅子、老虎和狼。衪問：『如果要你們選擇一種最想要的食物，你們會選那種？』老虎和狼都選擇了自己最喜歡的肉類，但獅子卻說牠會選擇植物，因為牠想維持森林的生態系統，所以不忍心獵殺其他動物。森林的神十分滿意獅子的態度，於是選擇了獅子成為森林的王者。」 「從前，有一對東方夫婦和一對西方夫婦乘搭火車。東方夫婦買了兩張車票，但西方夫婦只買了一張。當閱票員前來查票時，西方夫婦的其中一位立即躲起來，而另一位則在房內（我想是長途火車裡供乘客休息的房間）伸出唯一一張車票。東方夫婦知道後，便在回程時跟著西方夫婦上車時的做法，買了一張車票。這時，西方夫婦卻未有買任何票。當閱票員前東方夫婦的房間查票時，東方夫婦的車票被他拿走──原來，那位閱票員是西方夫婦的其中一人假扮的！」 以上兩則故事都是主持人的開場白。他用第一則的故事，說明要在科技創新的生態系統裡稱霸，必須要有互相幫助、共存的心態；他以第二則說出東方國家在科技創新的命題上，必須要擺脫跟從西方國家、做其影子的形象。 接著，由Victor…

上回說到我和同事槐刺在升降機裡，白白錯過了一個和三位重分量講者交流的機會。直至活動完結時，我們只能和其中一位交流。這個故事教訓我們，機會經常出現，只看我們能否在他們出現時好好把握，不然便讓它擦身而過。 當時，我對自己說，我必定要成為一位勇於和成功人士對話的人。 到達會場後，我們發現排隊登記入場的人士大部分也是外國人，我便知道我早前的顧慮（即擔心在場人事主要用英語，所以和槐刺以英語交流，熱身一下）是正確的。眼下所見，他們互相點頭交談，看似早已認識，我們實在不懂如何找人對話。事實上，這是networking最困難的地方，因為當networking的對象已互相認識，他們便會自成一角對話。我們這些新鮮人，沒有投資創業的經驗，也沒有科技創新的背景，只是兩位不相關的（未來）會計師，要接近在場人士便更困難了！ 我想這是不行的，我們必須要好好把握networking的機會，不然我們永遠不能成長，只懂活在自己的圈子裡。於是，我和槐刺分頭行事，主動找交流的目標。 我一邊漫步，一邊尋找可以接近的對象。我努力強迫自己將眼光放在外國人身上，因為這能迫使自己使用英語。可是，每當我和他們有眼神接觸，我便變得像石頭一樣，開不了口，於是只好點頭走開。…

你能想像這個世界會有人參加瘋人會嗎？而且出席的人士大部分也是成功的投資者？ 我這裡說的瘋人會，其實是指MaD，即Make a Difference創不同。它成立於2010年 ，是一個致力支持亞洲各地青年人，發揮創意，為個人、經濟、社會和環境創造正面改變的團體。就在前幾天，它舉行了一個名為Make…

一進入宴客廳，我們便散開就坐。根據叻sir的說話，每一次networking都必須把握機會，坐到陌生人旁邊，並和他們好好對話及學習。若果只懂得和相識的同事一同就坐，形成一個小組，便白白浪費了networking的意義。 我對於他的說法十分認同，但這卻是香港人一貫的作風。例如在大學裡，也總會看到幾個認識的人相約報讀同一個課程，然後便形成一個小組，不願意和認識陌生人，這就是所謂的「物以類聚」了。 我二話不說便找了一張沒有人的桌子，不過很快不同的客戶便紛紛進場。很快，我便發現我的左右兩邊的位置已被佔據了：坐我左邊的是一位年輕人，右邊的則是一位外國人。 我看還有數分鐘才開始飯局，便放下一些私人物件，在會場行了一圈，和不同人士交換卡片。就是這樣的一走，我便換來了十多張卡片，使我開始覺得原因換卡片並不是什麼的挑戰，反而如何去令對方有興趣和自己談天，便是一門大學問。 當我回到自己的位置後，便和身旁的年輕人和外國人交換卡片了。本來我打算和右邊外國人（他是某投資銀行的co-head，不是潛在客戶。我想他的地位一定不低！）我本來不太好的英語，在壓力底下的表現更加未如理想，差點令對方也聽不明我想說什麼。我對於自己的表現感到不太滿意，只好將焦點方在左方的年輕人身上，務求令自己放鬆一下。…

很久沒有寫《The Pursuit of Success》系列了，無他，一來看見自己已寫了很多，想寫其他系列（現在主力寫《亡女‧相心》系列和《相心書庫》），二來我最近也沒太多機會與時間與成功人士對話（叻sir也有他要忙的事情，我總不能要求他每星期也找時間和我談話吧！） 這次繼續寫《The…

上回說到教練舉出自己的例子，說明他如何減少犯錯。他才剛說完，素食便被送來了。 我們看著眼前數碟看來十分美味的素食，便食指大動，二話不說便起筷進食了。 「我也曾經有過一個難忘的經歷。」DaDa邊食邊說：「以前，我曾試過將一份未做好列印格式的文件傳送給上司，結果在他列印後便發覺出事了。他即時走到我的面前破口大罵，並用上不好聽的說話及粗言穢語說我的不是。先不評價他的反應是否洽當，但我事實上是做錯了，不能將責任推向別人身上。自此之後，我便在每次完成工作之後花多一點時間好好檢查清楚，才交給上司。」 聽完他們的經歷，我發覺自己所獲得的啟發不太大──我最想知道的就是，如何去看到一些早已存在卻看不到的錯誤。我知道這是由於個人的偏見而出現的問題──以為某個地方沒問題，但往往那個地方便出現問題。我希望從別人口中取得一些解決偏見的啟發。 教練發現我的神情不甚滿意，便補充說：「事實上，我和DaDa的經歷也只是個別的事例，帶來的啟發有限。但我在多年來的工作中有自己的一套見解，希望能為你帶來多一點啟發。…

一股素食的香味正撲鼻而來。 我和同事正身處在公司附近的一間素食店裡。這間素食店的素食質素十分不錯（之前而來過一次，感覺良好），在Openrice的「笑臉」遠多於「哭臉」，看來網上的評價並不是全部也不可信。 我們正等待著教練的到來──我相約了教練和他的同事，一同到這間素食店吃午飯。 教練之所以叫教練，是因為他是我們公司負責提供員供訓練的主要成員之一。我曾參與過多個他所主導的訓練課程，每一次他也會說：「請叫我教練...我在這裡不是teaching，而是coaching。」他的課程內容主要圍繞Leadership和Management，每次上完他的課我也覺得十分有用。 等了數分鐘後，便見到教練和他的同事DaDa進來。我們四人互相寒暄了數句後，便點了數道素菜一起吃。…